Вопрос ценообразования

[kimlenser]

Предлагаю здесь делиться мыслями и инфой о ценах на ваши работы. Интересует все, как декоративная штукатурка так и худ. работы. Мне кажется тема давно висит в воздухе.. У нас в Ростове-на-Дону (население 1200-1500 тыс.чел) порядка 10 крупных декорсалонов, все старые мастера и бригады более-менее знают друг друга, пусть не лично, но заочно. Одно время мы собирались и обсуждали цены по декоративке. это была хорошая практика: цель была, чтобы разница в ценах не превышала 100-150 р. Соответственно кто то подвигался, а демпенгующих подтягивали.
Меня конечно больше интересует худ. направление. Поделюсь своей наработкой. Оценивать работы от фонаря я перестал, т.к. есть риск либо сильно продешевить (что часто было по началу), либо сильно перегнуть. Когда есть прайс, смета для клиента становится более прозрачной, понятно ценообразование, а это вызывает доверие. Саму же стоимость за дм (ед. измерения своих работ см. прил.) я вычислял так, вот есть барельеф (уже сделанный), я на него потратил 1 мес. средней загрузки (4-5 ч. в день), беру свой прожиточный минимум и максимум (такой без фанатизма), делю сумму на 2 и на кол-во выполненных дециметров.
В общем, смотрите, пишите свои соображения, если ещё что то вспомню - напишу.

[Анатолий-60]

Площадь контррельефа и рельефа в "Журавлях", к примеру, считаете отдельно? Фон входит в общую площадь работ? По какой цене?

[kimlenser]

Площадь контррельефа и рельефа в "Журавлях", к примеру, считаете отдельно?

Да. Разные тематики.

Фон входит в общую площадь работ?

Можно и его включить в стоимость работ. Цена вопроса-как стоимость обычной декоративной штукатурки. Денег на этом не заработаешь (ну какая там площадь получается в барельефе 3*2? при заполненности в 50 % - 3 м2 это каких то 1800-2000 руб.), но! Это дает возможность дополнительного маневра при торгах. С материалом тоже самое (цена на него достаточно символичная. На 10 м2 в среднем я трачу 3000 руб.) В ситуации, когда клиент начинает двигать по цене, можно эти две позиции (материал и фон) скипнуть. Главное и ключевое слово здесь БЕСПЛАТНО! (ДАВАЙТЕ МАТЕРИАЛ И ФОН Я СДЕЛАЮ БЕСПЛАТНО , а стоимость рельефа оставим прежнюю.) На некоторых клиентов действует безотказно.
Пример: общая площадь барельефа-3*2 м =6 м2. 50% заполненность = 300 дм2*300 руб (цена примерная)= 90 000. материал+фон=5000 руб. Если отдать их бесплатно скидка получается 5.5 %

[Нина]

kimlenser, очень мудрый подход. Да и вообще, мне очень понравилась структура вашего прайса. Хорошо бы и с дизайнерскими услугами нечто подобное придумать. И с такой же эффектной лазеечкой для скидок.

[джура]

kimlenser ваш прайс хорош ка к система . Беру на вооружение но вопросов куча . В чем на мой взгляд ошибка . Сколько человек в Ростове на дону могут сделать на ВАШЕМ уровне. если есть хотя бы 2 -3 конкурента то прайс оправдан . но мой опыт подсказывает что вы флагман в этом направление. так нафига вам вообще прайс нужен. Это эксклюзив . Аналогов нет . Точка . Цены фиксированные. Скидка постоянным клиентам ))). Просто в области фактурных панно у меня конкурентов в городе пока нет посему и цены . в потолок. И расценки прожиточный максимум за роботу при условие что работа займет 2 недели не больше. Это если работу выполняет студия. если клиент просит чтобы работу делал я лично + 25 процентов. Так что коллега демпингуете . Ваше качество панно оцениваю повыше своих

[kimlenser]

джура
Спасибо, спасибо, спасибо. Но конкуренты в городе есть. Это ,так скажем, мэтры-сторожилы с клиентской наработкой. Не знаю как они воспринимают меня (может никак). считаю себя крепким середняком. Боремся с ними как можем. Нарабатываем свою базу, отвоёвываем свою нишу, бывает и демпингуем)) (хватаем барские куски со стола)). Собственно поэтому и писал этот прайс.

[kimlenser]

Дык, что? Есть у кого то тоже какие то прайсы-ценники? Охота взглянуть...

[джура]

джура
Спасибо, спасибо, спасибо. Но конкуренты в городе есть. Это ,так скажем, мэтры-сторожилы с клиентской наработкой. Не знаю как они воспринимают меня (может никак). считаю себя крепким середняком. Боремся с ними как можем. Нарабатываем свою базу, отвоёвываем свою нишу, бывает и демпингуем)) (хватаем барские куски со стола)). Собственно поэтому и писал этот прайс.

Опупеть слушай,что у Вас там Ваще твориться . Есть возможность кинуть примеры работ мэтров . У нас Понятно есть супер пупер мастера - работают на правительство - президента но там больше вопрос имиджа и пиара. по факту работу сравнивал особой разницы не усек. Ну и работаем в разных сегментах я от середнячков до олигархов они Верхушку.

[буддов]

в натуре ,сам членею, как на другой планете как будто.в этом сегменте еще и конкуренция,меня так уговаривают по пол года ,вокруг вообще никого нивижу,или действительно от региона зависит?

[kimlenser]

но там больше вопрос имиджа и пиара

да-да, есть такое.
Даже если и найду их работы, выкладывать без согласия, было б не совсем корректно, а я не со всеми близко общаюсь .
Я и так рекламирую этот ресурс своим коллегам, ратуя за Ростовскую школу. Но че то никто не подтягивается.