Вопрос ценообразования

Сообщение kimlenser » 13 июл 2011, 23:52

Предлагаю здесь делиться мыслями и инфой о ценах на ваши работы. Интересует все, как декоративная штукатурка так и худ. работы. Мне кажется тема давно висит в воздухе.. У нас в Ростове-на-Дону (население 1200-1500 тыс.чел) порядка 10 крупных декорсалонов, все старые мастера и бригады более-менее знают друг друга, пусть не лично, но заочно. Одно время мы собирались и обсуждали цены по декоративке. это была хорошая практика: цель была, чтобы разница в ценах не превышала 100-150 р. Соответственно кто то подвигался, а демпенгующих подтягивали.
Меня конечно больше интересует худ. направление. Поделюсь своей наработкой. Оценивать работы от фонаря я перестал, т.к. есть риск либо сильно продешевить (что часто было по началу), либо сильно перегнуть. Когда есть прайс, смета для клиента становится более прозрачной, понятно ценообразование, а это вызывает доверие. Саму же стоимость за дм (ед. измерения своих работ см. прил.) я вычислял так, вот есть барельеф (уже сделанный), я на него потратил 1 мес. средней загрузки (4-5 ч. в день), беру свой прожиточный минимум и максимум (такой без фанатизма), делю сумму на 2 и на кол-во выполненных дециметров.
В общем, смотрите, пишите свои соображения, если ещё что то вспомню - напишу.


За это сообщение автора kimlenser поблагодарили: 7
БаМ (13 апр 2015, 21:02), буддов (14 июл 2011, 01:10), Alex333 (24 авг 2012, 12:16), kfr (14 июл 2011, 15:34), lotnata (04 дек 2011, 22:19), КонстантинЪ (14 июл 2011, 04:54), Нина (14 июл 2011, 00:20)
Аватар пользователя
kimlenser

 
Сообщений: 634
Изображения: 25
Зарегистрирован: 19 май 2011, 18:36
Откуда: Ростов-на-Дону
Благодарил (а): 402 раз.
Поблагодарили: 1156 раз.



Сообщение Анатолий-60 » 14 июл 2011, 05:52

Площадь контррельефа и рельефа в "Журавлях", к примеру, считаете отдельно? Фон входит в общую площадь работ? По какой цене?

Анатолий-60

 
Сообщений: 180
Изображения: 16
Зарегистрирован: 10 июл 2011, 17:53
Благодарил (а): 130 раз.
Поблагодарили: 82 раз.

Сообщение kimlenser » 14 июл 2011, 10:18

Анатолий-60 писал(а):Площадь контррельефа и рельефа в "Журавлях", к примеру, считаете отдельно?

Да. Разные тематики.
Анатолий-60 писал(а):Фон входит в общую площадь работ?

Можно и его включить в стоимость работ. Цена вопроса-как стоимость обычной декоративной штукатурки. Денег на этом не заработаешь (ну какая там площадь получается в барельефе 3*2? при заполненности в 50 % - 3 м2 это каких то 1800-2000 руб.), но! Это дает возможность дополнительного маневра при торгах. С материалом тоже самое (цена на него достаточно символичная. На 10 м2 в среднем я трачу 3000 руб.) В ситуации, когда клиент начинает двигать по цене, можно эти две позиции (материал и фон) скипнуть. Главное и ключевое слово здесь БЕСПЛАТНО! (ДАВАЙТЕ МАТЕРИАЛ И ФОН Я СДЕЛАЮ БЕСПЛАТНО , а стоимость рельефа оставим прежнюю.) На некоторых клиентов действует безотказно.
Пример: общая площадь барельефа-3*2 м =6 м2. 50% заполненность = 300 дм2*300 руб (цена примерная)= 90 000. материал+фон=5000 руб. Если отдать их бесплатно скидка получается 5.5 %


За это сообщение автора kimlenser поблагодарили: 5
буддов (15 июл 2011, 01:02), Alex333 (24 авг 2012, 12:23), alexrem06 (14 июл 2011, 22:15), Анатолий-60 (14 июл 2011, 13:01), lotnata (04 дек 2011, 22:19)
Аватар пользователя
kimlenser

 
Сообщений: 634
Изображения: 25
Зарегистрирован: 19 май 2011, 18:36
Откуда: Ростов-на-Дону
Благодарил (а): 402 раз.
Поблагодарили: 1156 раз.

Сообщение Нина » 14 июл 2011, 11:17

kimlenser, очень мудрый подход. Да и вообще, мне очень понравилась структура вашего прайса. Хорошо бы и с дизайнерскими услугами нечто подобное придумать. И с такой же эффектной лазеечкой для скидок. ;-)

Аватар пользователя
Нина
Администратор
 
Сообщений: 15454
Изображения: 121
Зарегистрирован: 19 апр 2011, 17:46
Благодарил (а): 7824 раз.
Поблагодарили: 3760 раз.
Блог: Посмотреть блог (2)

Сообщение джура » 15 июл 2011, 00:47

kimlenser ваш прайс хорош ка к система . Беру на вооружение но вопросов куча . В чем на мой взгляд ошибка . Сколько человек в Ростове на дону могут сделать на ВАШЕМ уровне. если есть хотя бы 2 -3 конкурента то прайс оправдан . но мой опыт подсказывает что вы флагман в этом направление. так нафига вам вообще прайс нужен. Это эксклюзив . Аналогов нет . Точка . Цены фиксированные. Скидка постоянным клиентам ))). Просто в области фактурных панно у меня конкурентов в городе пока нет посему и цены . в потолок. И расценки прожиточный максимум за роботу при условие что работа займет 2 недели не больше. Это если работу выполняет студия. если клиент просит чтобы работу делал я лично + 25 процентов. Так что коллега демпингуете . Ваше качество панно оцениваю повыше своих


За это сообщение автора джура поблагодарил:
Владимир Андрианов (17 окт 2012, 01:27)
Аватар пользователя
джура
Модератор
 
Сообщений: 2528
Изображения: 34
Зарегистрирован: 10 июл 2011, 13:19
Откуда: Алмата
Благодарил (а): 287 раз.
Поблагодарили: 2469 раз.

Сообщение kimlenser » 15 июл 2011, 01:03

джура
Спасибо, спасибо, спасибо. Но конкуренты в городе есть. Это ,так скажем, мэтры-сторожилы с клиентской наработкой. Не знаю как они воспринимают меня (может никак). считаю себя крепким середняком. Боремся с ними как можем. Нарабатываем свою базу, отвоёвываем свою нишу, бывает и демпингуем)) (хватаем барские куски со стола)). Собственно поэтому и писал этот прайс.

Аватар пользователя
kimlenser

 
Сообщений: 634
Изображения: 25
Зарегистрирован: 19 май 2011, 18:36
Откуда: Ростов-на-Дону
Благодарил (а): 402 раз.
Поблагодарили: 1156 раз.

Сообщение kimlenser » 15 июл 2011, 01:05

Дык, что? Есть у кого то тоже какие то прайсы-ценники? Охота взглянуть...

Аватар пользователя
kimlenser

 
Сообщений: 634
Изображения: 25
Зарегистрирован: 19 май 2011, 18:36
Откуда: Ростов-на-Дону
Благодарил (а): 402 раз.
Поблагодарили: 1156 раз.

Сообщение джура » 15 июл 2011, 01:24

kimlenser писал(а):джура
Спасибо, спасибо, спасибо. Но конкуренты в городе есть. Это ,так скажем, мэтры-сторожилы с клиентской наработкой. Не знаю как они воспринимают меня (может никак). считаю себя крепким середняком. Боремся с ними как можем. Нарабатываем свою базу, отвоёвываем свою нишу, бывает и демпингуем)) (хватаем барские куски со стола)). Собственно поэтому и писал этот прайс.


Опупеть слушай,что у Вас там Ваще твориться . Есть возможность кинуть примеры работ мэтров . У нас Понятно есть супер пупер мастера - работают на правительство - президента но там больше вопрос имиджа и пиара. по факту работу сравнивал особой разницы не усек. Ну и работаем в разных сегментах я от середнячков до олигархов они Верхушку.

Аватар пользователя
джура
Модератор
 
Сообщений: 2528
Изображения: 34
Зарегистрирован: 10 июл 2011, 13:19
Откуда: Алмата
Благодарил (а): 287 раз.
Поблагодарили: 2469 раз.

Сообщение буддов » 15 июл 2011, 01:32

в натуре ,сам членею, как на другой планете как будто.в этом сегменте еще и конкуренция,меня так уговаривают по пол года ,вокруг вообще никого нивижу,или действительно от региона зависит?

Аватар пользователя
буддов

 
Сообщений: 1112
Изображения: 23
Зарегистрирован: 11 май 2011, 00:32
Откуда: г.Астрахань
Благодарил (а): 1011 раз.
Поблагодарили: 776 раз.

Сообщение kimlenser » 15 июл 2011, 01:33

джура писал(а):но там больше вопрос имиджа и пиара

да-да, есть такое.
Даже если и найду их работы, выкладывать без согласия, было б не совсем корректно, а я не со всеми близко общаюсь .
Я и так рекламирую этот ресурс своим коллегам, ратуя за Ростовскую школу. Но че то никто не подтягивается.

Аватар пользователя
kimlenser

 
Сообщений: 634
Изображения: 25
Зарегистрирован: 19 май 2011, 18:36
Откуда: Ростов-на-Дону
Благодарил (а): 402 раз.
Поблагодарили: 1156 раз.

След.



Вернуться в Актуальные вопросы

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0